曾负责京东集团的战略投资◈★，于2016年创办启承资本◈★，专注消费投资◈★，助力新一代消费冠军◈★。已经投资了京东物流◈★、万物新生◈★、十月稻田◈★、锅圈食汇开心麻花之搞基三国◈★、德尔玛◈★、源氏木语◈★、植护◈★、零食很忙◈★、钱大妈◈★、薛记炒货◈★、海马体◈★、M Stand等知名品牌◈★。

　　所谓新一代国民品牌◈★，就是原来已经存在的大品类里◈★，看有没有机会用新的产品◈★、新的模式◈★，做出有行业影响力的新品牌◈★。

　　十月稻田◈★，基本做到大米行业前三名◈★；植护◈★，只用七八年时间◈★，做到纸巾第五大品牌◈★；源氏木语◈★，今年也冲击百亿量级◈★，达到中国家具行业前五强的水平◈★。

　　这些新品牌的起步速度很快◈★，在原来已经非常成熟的行业里◈★，有机会快速增长◈★，拿到有效的行业地位◈★，同时不断打磨产品模式◈★，用更快的速度打造出10亿规模的新产品◈★。

　　他们用好线上平台如京东◈★、天猫◈★、抖音◈★，在2-5年内就能弹射起步做到10亿规模◈★，然后携势能进入线亿规模◈★。

　　十月稻田现在是大米品类线上第一的品牌◈★，在京东◈★、天猫◈★、盒马等渠道都有很高的市占率◈★。十月稻田旗下还有一个高端品牌柴火大院◈★。去年公司整体的销售额近50亿元◈★，并且在港交所上市了◈★。

　　二是供应链周转非常快开心麻花之搞基三国◈★，通过京东等电商平台直接面向消费者◈★，提高供应链效率开心麻花之搞基三国◈★，然后建设了全东北最好的大米生产基地◈★，可以让大米像生鲜一样储藏◈★、加工◈★、运输◈★；

　　通过十月稻田开心麻花之搞基三国◈★，我们可以看到◈★，即使在最传统的行业◈★，通过产品创新◈★、渠道创新和品牌创新◈★，也能将传统品类升级为对消费者价值更高的品类◈★。

　　源氏木语同样也有产业链优势◈★。中国实木加工产业带在胶州半岛◈★，这里有巨大港口可以接收从北美运输来的实木原材料◈★，同时还有山东传统的实木加工技能传承◈★。

　　于是◈★，源氏木语将当地最核心的实木加工能力◈★，通过供应链管理的方式笼在了自己手里◈★，然后叠加前端设计◈★，就有了上万个SKU◈★。

　　源氏木语也是先从线上开始◈★，价格相当于同品质产品的三四折◈★，做到了更便宜且更丰富◈★。2019年做到10亿量级销售额◈★，京东◈★、天猫都开了旗舰店之后◈★，2021年源氏木语开始在线下开店◈★。

　　其门店一般不需要花太多租金sunbet官方网站◈★、占人流多的位置◈★，因为大部分客流是从线家店◈★，线上线下收入可以达到各一半◈★。

　　这是几个福建年轻人做的品牌◈★，在纸巾品类里高速增长的品牌◈★。当时我们去调研◈★，发现超市的纸巾卖3块钱一包◈★，在线块钱一包◈★。

　　但大家有没有想过◈★，即便是这个价格的纸巾◈★，中国很多低线城市的消费者也付不起◈★，而在这些下沉市场流通的纸质量又很差开心麻花之搞基三国◈★。

　　在2016年◈★、2017年左右开心麻花之搞基三国◈★，植护开始做一箱29.9包邮的纸巾◈★，可以做到一包纸一块钱◈★，利用国内非常便宜的物流网络◈★，直接从工厂送到消费者手里◈★，只要2.5-3块钱的物流费用◈★。

　　这就吸引了很多低线城市原来没有规模化用纸的消费者◈★，植护用两年时间积攒到了一亿用户◈★。这也是拼多多开始向下挖掘的时间段◈★。

　　植护把爱马仕橙用在了纸巾包装上◈★；还设计了一款蓝色蝴蝶结的包装◈★，这样不用放纸巾盒就很好看了◈★。这款蝴蝶结包装的产品◈★，成为抖音上销量5-10亿的爆品◈★。

　　植护还有一款抽纸也卖爆了◈★，是一个产品经理看到公用洗手间都有抽纸◈★，就想自己家里为什么不能用这样的抽纸◈★。

　　于是他们做了一款抽纸产品◈★，先在抖音一个粤语直播间做测试◈★，看到成交量飙升◈★，转化率比平时高十几倍sunbet官方网站◈★，他们立刻把这款产品下架◈★，马上去定产能◈★。

　　因为在抖音卖货◈★，大家都是以小时级别检测的◈★，只要做出一个成功案例开心麻花之搞基三国◈★，其他商家就会去做自己的供应链来复制◈★。植护当时把生产设备增加了5倍◈★，攒了他们认为能卖两个月左右的货◈★，才重新把这个产品通过抖音直播间上架◈★。 果然一炮打响◈★，他们以为能卖两个月的库存开心麻花之搞基三国◈★，两三周已经全部卖完了sunbet官方网站◈★。

　　纸品已经是竞争非常充分的行业◈★，植护依然能做出从性能到使用方式都有巨大变革的产品◈★，是因为不断站在消费者角度◈★、站在产业角度去做创新◈★。

　　在我看来sunbet官方网站◈★，植护用的原材料和其他品牌是一样的◈★，产品其实没有做特别大的创新sunbet官方网站◈★，但是给消费者提供了额外的情绪价值◈★，所以消费者就愿意支付产品溢价◈★。比如植护春节款◈★，在立面上一边印着福字◈★，一边印着平安吉祥◈★。申博体育◈★。纸巾用品◈★，申博太阳城首页◈★。申博首页sunbet官网◈★，女性健康用品◈★，申博太阳城◈★，日化用品◈★，