在外上厕所有纸巾用★✿，在餐馆吃饭有纸巾用★✿，路过小吃摊也有纸巾用……即使出了家门★✿，纸巾也近乎是被“免费承包”了★✿，唯一相同的是★✿，它们都不是叫得上名的纸巾★✿。

　　作为各大线上平台的“撸货神器”★✿，纸巾往往以“羊毛”的姿态被大众熟知★✿，明明作为刚需日用品★✿，价格却可谓砸穿地板★✿，不到2元一包抽纸的价格★✿，四舍五入等于不要钱★✿。

　　不仅价格低廉★✿，还包邮到家★✿。刨掉成本费★✿、运费★✿、平台抽点及广告费★✿，甚至看上去明显是完完全全倒贴钱★✿。

　　商品要进入消费者视线★✿，一种是依靠平台自主推送排序黑木香申博太阳城菲律宾★✿，能爬到几级的流量池★✿，价高者得★✿，舍得付费推广★✿，商品排序自然靠前★✿；另一种则是依靠消费者以条件筛选排序★✿，绝大部分都是以销量或价格从高到低排申博太阳城官网★✿。

　　通过低价纸巾吸引线上客流量后★✿，商家可将高流量链接趁机转化为广告展示位★✿，或引入直播间★✿，卖主营商品盈利★✿；加之平台往往会对高销量店铺给予流量倾斜与佣金返利★✿，“免费”的纸巾可依靠高销量快速提升排名★✿，获得更多自然流量★✿，反向节省了向平台投流的费用★✿。

　　国家统计局的数据显示★✿，国内卫生纸和餐巾纸的人均消费量十年间翻了一倍★✿，仅以去年为例★✿，这两种纸巾的共同产量便已达到1200万吨★✿，市场规模也早已超过1000亿元★✿。其中★✿，卫生纸产量约为900万吨★✿，而餐巾纸产量约为300万吨★✿，远超于面巾纸★✿。

　　卫生纸销量大★✿，但利润相对最低★✿；抽纸的价格卖的最贵★✿，却是所有生活用纸中利润高的分类★✿，餐巾纸的销量与价格都不及前两者★✿，但生产投资成本却是小★✿；这三大主力占据了生活用纸行业的80%★✿。

　　其实国内生活用纸行业的市场集中度（CR4）并不高★✿，大约在30%上下★✿。共同分属于维达国际黑木香★✿、恒安国际★✿、金红叶和中顺洁柔★✿，远低于欧美国家的70%★✿。

　　根据民生证券的统计数据★✿，四大头部纸品企业的市占率在过往的十年间（2013起）★✿，仅从28.5%小幅增长至29.8%★✿，直到去年才稳定在30%出头申博太阳城菲律宾★✿，远低于欧美国家的70%★✿。这三成市场共同分属于维达国际★✿、恒安国际★✿、金红叶和中顺洁柔★✿。

　　大众所熟知的洁柔★✿、心相印★✿、维达★✿、清风★✿、得宝等★✿，清一色的南方公司★✿，且其中不少都是上个世纪就家喻户晓的老品牌★✿。

　　距离河北保定大约20多公里满城区★✿，每天往外输送着海量的生活用纸★✿。保守估计★✿，全国近三成的生活用纸★✿，都来自满城★✿。

　　作为国内纸巾行业的先驱地★✿，满城区的纸巾产业起步于20世纪80年代★✿，最初以家庭作坊和小型加工厂为主★✿，主要生产低档卫生纸★✿。儿时记忆中泛黄又喇手的硬草纸★✿，大多便产自于此★✿。

　　十年一期★✿，进入90年代后满城区的纸巾产业迅速扩张★✿，村落之间争相效仿★✿，形成了以卫生纸为主的产业集群★✿。尤其是在大册营镇★✿，卫生纸厂和相关配套企业的分布最为密集★✿，满城开始成为北方重要的生活用纸生产基地★✿。

　　彼时起家于南方的维达已经从国外引进了国外的生产技术与设备黑木香★✿，广东地区率先开始用原生木浆造纸★✿，而满城的这一步★✿，却慢了十几年★✿。甚至一度差点因为环境污染过度被叫停★✿，偷摸加工★✿、偷排废料……满城的纸巾产业隐秘又飘摇地度过了一段风雨年代★✿。

　　2005年★✿，保定市政府和企业在与日俱增的环保压力下★✿，才开始正式推动满城纸巾生产业绿色转型★✿。次年★✿，部分企业开始采用原生木浆替代废旧书本作为造纸的原材料★✿。

　　2021年以来★✿，整个家清行业中的用纸行为开始细化申博体育首页★✿。★✿，需求端由场景需求往功能需求上逐渐延伸★✿，从基础的家用抽纸★✿、酒店卫生纸★✿、餐厅纸巾走向婴幼儿纸巾★✿、厨房纸★✿、湿厕纸★✿、消毒纸巾等细分品类★✿。市场同行相继为新品拉出生产线以顺应需求★✿，但满城大部分的产能却还在做着最基础的三种纸巾品类申博首页★✿。★✿。

　　直至2023年★✿，满城区90%的生活用纸企业实现了生产线数字化改造★✿，同时成立了生活用纸产业协会★✿，推动企业间资源共享和协同发展★✿，形成了从原纸生产到复卷加工★✿、包装申博太阳城菲律宾★✿、物流的完整产业链★✿。

　　其纸业亦凭此成功申报为河北省县域特色产业集群★✿，从最初的家庭作坊发展到如今的现代化产业集群★✿，经历了从低端制造到绿色化★✿、数字化的转型升级★✿，满城已成为北方最大的生活用纸生产集聚区★✿。

　　相关数据显示★✿，满城区拥有纸品生产加工企业340余家★✿，年产量数百万吨★✿，不仅占全国销量的三成★✿，在北方本地市场的占有率甚至超过50%★✿，隐有盖过南方大品牌的势头★✿。加之其中近10万的从业人员★✿，小小的满城构建起了一个规模高达百亿的产业集群★✿，名副其实的“华北纸都”★✿。

　　根据中国生活用纸年鉴的统计数据所示★✿，近十年间纸业市场消费量的年复合增长率在7%左右★✿，以小速率逐渐增长★✿。但同时期的生活用纸终端销售吨均价★✿，其仅有年复合增速仅有微幅的0.6%★✿。示意着其终端价格已经触到了天花板★✿，短期内再难有增长空间了★✿。

　　曾经的“纸茅”中顺洁柔所发出的最新财报数据显示★✿，中顺洁柔预计2024年归母净利润为6000万至8000万元★✿，同比下降高达75.96%至81.97%★✿，已经是连续第四年净利下滑★✿，市值亦缩水超过80%★✿。

　　除此之外★✿，维达国际卖身退市老年健康用品★✿。★✿，连续三年不增利★✿、净利跌幅逐年上升★✿；恒安国际同样不及往日强劲……足见纸巾行业眼下整体大环境并不佳申博太阳城菲律宾★✿。

　　诚然★✿，满城在脚步上看起来总是落后于市场★✿，主打下沉的产业基调看起来也不够“高”★✿。然而“蹲下来捡硬币”的好处就是——把身高一米六的地方掐住★✿，本来就矮的人根本毫发无伤★✿，而受伤的只会是大高个儿sunbet★✿！★✿。

　　原生木浆是制造纸巾的主要材料★✿，原生木浆含量越高★✿，其所造纸巾的质量越高★✿。然而目前国内的木浆原材料因为成本较为高企★✿，不如进口更有性价比★✿，以至于高达70%的木浆原材料均为进口申慱sunbet★✿，自给率一直不高★✿，远远无法覆盖行业需求★✿。

　　膨胀问题的蝴蝶效应同样也牵扯到木浆黑木香★✿，从海外进口木浆的价格涨幅超过了50%★✿，国内纸企的成本连带被扯高★✿。以维达国为例★✿，其营业成本同比增长15.4%时★✿，其收入涨幅仅有4.1%★✿；中顺洁柔营业成本同比增加14.5%★✿，也高于其7.3%的收入涨幅★✿。

　　然而原材料上的卡脖子问题对于满城纸巾产业的影响并不大★✿，不是原生木浆用不起★✿，而是竹纤维和秸秆草更有性价比★✿。

　　主打中低端市场的纸巾原料★✿，基本都是非100%原生木浆所制★✿，大多数为二次回收原材料★✿。具体体现在执行标准与用途上★✿，纸巾纸GB/T20808（擦嘴★✿、擦脸）★✿；卫生纸GB/T20810（擦屁股★✿，必须是水溶性）★✿；在质量等级上则以优等品一等品合格品区分黑木香★✿。

　　这类中低端纸巾的原材料成本通常不到纯原生木浆的一半★✿，高价格敏感度的下沉市场里★✿，满城所产的“白牌”纸巾比品牌纸巾更有吸引力申博太阳城菲律宾★✿。

　　作为刚需品有价格优势★✿，作为快消品★✿，满城的发展也赶上了渠道变化的好时候★✿。长久以来★✿，纸巾巨头的成功很大程度上都挂钩在渠道上★✿。

　　首先★✿，纸巾巨头们通过密集铺货申博太阳城菲律宾★✿，不仅占据了几乎任何一间超市★✿、便利店★✿，同时也以此在渠道上达成了成本优势★✿。纸巾的批发方式和啤酒★✿、饮用水类似★✿，都是体积大申博太阳城菲律宾★✿，单价低★✿，但运输成本高的商品★✿，故而都会采用疏通渠道后就近建厂的策略来降低物流成本黑木香★✿。渠道铺到哪里★✿，工厂就建在哪里纸巾用品★✿，物流成本总保持在行业最低★✿。

　　在以往的线下渠道里★✿，没有资金铺渠道建工厂的小虾米永远拧不过大鱼★✿。然而随着新零售行业的变迁★✿，线上渠道纸巾巨头们的壁垒优势也在减弱★✿。

　　来自CBNData的《2024中国品质生活用纸消费趋势洞察白皮书》显示★✿，生活用纸线上消费早已成为主流★✿，生活用纸在电商渠道的销售比例在2011年仅有0.3%★✿，而如今★✿，这个比例已经上升了数十倍★✿。